סיווג מוצרים לפי תגובה להכנסה

שינוי בהכנסת הצרכנים אינו פועל באופן אחיד על כל המוצרים: הוא יכול להגדיל את הביקוש, להקטין אותו או לא לשנות אותו. לכן יש לזהות תחילה את סוג המוצר, ורק לאחר מכן לגזור את כיוון הזזת עקומת הביקוש ואת ההשפעה על המחיר והכמות בשיווי משקל.

מוצר נורמלי, מוצר ניטרלי ומוצר נחות

הכנסת הצרכנים היא אחד הגורמים המשפיעים על נכונותם לרכוש מוצר בכל מחיר נתון. לפי התגובה לשינוי בהכנסה, מחלקים את המוצרים לשלושה סוגים עיקריים.

מוצר נורמלי הוא מוצר שהביקוש לו גדל כאשר הכנסת הצרכנים עולה, וקטן כאשר הכנסתם יורדת. בין ההכנסה לביקוש קיים קשר חיובי. דוגמה נפוצה היא טיסות לחו"ל: כאשר הכנסת הצרכנים עולה, סביר שהם ירבו לטוס.

מוצר ניטרלי הוא מוצר שהביקוש לו אינו מושפע משינוי בהכנסה. עלייה או ירידה בהכנסה אינן משנות את הכמות שהצרכנים מעוניינים לרכוש בכל מחיר נתון. דוגמאות אפשריות הן מלח או תרופות בסיסיות, שבהן הצריכה נשארת יציבה יחסית גם כאשר ההכנסה משתנה.

מוצר נחות הוא מוצר שהביקוש לו קטן כאשר הכנסת הצרכנים עולה, וגדל כאשר הכנסתם יורדת. בין ההכנסה לביקוש קיים קשר שלילי. דוגמה נפוצה היא נסיעות באוטובוס: כאשר הכנסת הצרכנים עולה, חלקם עשויים לעבור למונית או לרכב פרטי, ולכן הביקוש לנסיעות באוטובוס יורד.

סוג המוצר	עלייה בהכנסה	ירידה בהכנסה	דוגמה
מוצר נורמלי	הביקוש גדל	הביקוש קטן	טיסות לחו"ל
מוצר ניטרלי	הביקוש אינו משתנה	הביקוש אינו משתנה	מלח
מוצר נחות	הביקוש קטן	הביקוש גדל	נסיעות באוטובוס

כיוון השינוי בביקוש בעקבות שינוי בהכנסה

לאחר שמזהים את סוג המוצר, קובעים את כיוון השינוי בביקוש. הכוונה היא לשינוי בנכונות הצרכנים לרכוש את המוצר בכל מחיר, ולא לשינוי הנובע ממחיר המוצר עצמו.

כאשר ההכנסה עולה:

• עבור מוצר נורמלי, הצרכנים מעוניינים לרכוש כמות גדולה יותר בכל מחיר, ולכן הביקוש גדל.
• עבור מוצר ניטרלי, הביקוש נשאר ללא שינוי.
• עבור מוצר נחות, הצרכנים מעוניינים לרכוש כמות קטנה יותר בכל מחיר, ולכן הביקוש קטן.

כאשר ההכנסה יורדת, הכיוונים מתהפכים: מוצר נורמלי יראה ירידה בביקוש, מוצר ניטרלי לא ישתנה, ומוצר נחות יראה עלייה בביקוש.

זיהוי סוג המוצר מתוך נתוני שוק

זיהוי סוג המוצר נעשה על ידי בחינת הקשר בין שינוי בהכנסה לשינוי בביקוש, כאשר מחיר המוצר נשאר קבוע. אם לאחר עלייה בהכנסה הצרכנים מעוניינים לרכוש כמות גדולה יותר מן המוצר באותו מחיר, המוצר הוא נורמלי. אם הם מעוניינים לרכוש כמות קטנה יותר, המוצר הוא נחות. אם הכמות המבוקשת אינה משתנה, המוצר הוא ניטרלי.

יש לוודא שהשינוי הנבחן אכן נובע משינוי בהכנסה ולא משינוי במחיר המוצר. אם מחיר המוצר עצמו השתנה, השינוי בכמות המבוקשת עשוי לשקף תנועה לאורך עקומת הביקוש, ולא הזזה של העקומה. לכן, כדי לסווג את המוצר לפי תגובה להכנסה, יש להתמקד בשינוי בגורם ההכנסה בלבד, בהנחת שאר הגורמים קבועים.

הזזת עקומת הביקוש לעומת תנועה לאורך העקומה

עקומת הביקוש מתארת את הקשר בין מחיר המוצר לכמות המבוקשת ממנו, בהינתן ששאר הגורמים המשפיעים על הביקוש קבועים. לכן יש להבחין בין שני סוגי שינויים.

תנועה לאורך עקומת הביקוש מתרחשת כאשר משתנה מחיר המוצר עצמו. במקרה זה אין שינוי בביקוש כולו, אלא שינוי בכמות המבוקשת. לדוגמה, אם מחיר המוצר יורד, הצרכנים מוכנים לרכוש כמות גדולה יותר, והתנועה היא מנקודה אחת לנקודה אחרת על אותה עקומה.

הזזת עקומת הביקוש מתרחשת כאשר משתנה גורם שאינו מחיר המוצר, כגון הכנסת הצרכנים. במקרה זה בכל מחיר נתון הצרכנים מעוניינים בכמות שונה, ולכן העקומה כולה זזה ימינה או שמאלה.

עלייה בהכנסה אינה גורמת לתנועה לאורך עקומת הביקוש, אלא להזזת העקומה בהתאם לסוג המוצר: ימינה עבור מוצר נורמלי, שמאלה עבור מוצר נחות, וללא שינוי עבור מוצר ניטרלי.

השפעת השינוי בהכנסה על המחיר והכמות בשיווי משקל

בשוק תחרותי, שיווי המשקל נקבע בנקודת החיתוך בין עקומת הביקוש לעקומת ההיצע. כאשר משתנה הכנסת הצרכנים, ההשפעה הראשונית היא על צד הביקוש. לאחר הזזת עקומת הביקוש, נוצרת נקודת שיווי משקל חדשה, שבה משתנים המחיר והכמות.

נניח עקומות ביקוש והיצע רגילות, כלומר עקומת הביקוש יורדת משמאל לימין ועקומת ההיצע עולה משמאל לימין. אם חלה עלייה בהכנסה והמוצר הוא נורמלי, עקומת הביקוש זזה ימינה. במחיר המקורי נוצר עודף ביקוש, ולכן המחיר עולה עד שנוצר שיווי משקל חדש. בשיווי המשקל החדש גם המחיר וגם הכמות גדלים.

אם חלה עלייה בהכנסה והמוצר הוא ניטרלי, עקומת הביקוש אינה זזה, ולכן המחיר והכמות בשיווי המשקל אינם משתנים. אם חלה עלייה בהכנסה והמוצר הוא נחות, עקומת הביקוש זזה שמאלה. במחיר המקורי נוצר עודף היצע, ולכן המחיר יורד. בשיווי המשקל החדש גם המחיר וגם הכמות קטנים.

כאשר חלה ירידה בהכנסה, התוצאות מתהפכות מבחינת סוג המוצר: מוצר נורמלי יראה ירידה בביקוש, ירידה במחיר וירידה בכמות; מוצר ניטרלי לא ישתנה; ומוצר נחות יראה עלייה בביקוש, עלייה במחיר ועלייה בכמות.

שינוי בהכנסה	סוג המוצר	כיוון הזזת הביקוש	מחיר שיווי המשקל	כמות שיווי המשקל
עלייה	נורמלי	ימינה	עולה	עולה
עלייה	ניטרלי	ללא שינוי	ללא שינוי	ללא שינוי
עלייה	נחות	שמאלה	יורד	יורד
ירידה	נורמלי	שמאלה	יורד	יורד
ירידה	ניטרלי	ללא שינוי	ללא שינוי	ללא שינוי
ירידה	נחות	ימינה	עולה	עולה